長尾關鍵詞一(yī)般字數較多，往往由2至3個詞(詞組或短語)組成，它具有可延伸性強、查找對象精準、覆蓋範圍較廣等特點。
現在熱得發燙的長尾關鍵詞
一(yī)般來說，長尾關鍵詞單個搜索量極少，且搜索導入流量并不穩定。但由于越長的搜索關鍵詞越精準，轉化爲網站産品客戶的概率比網站目标關鍵詞高很多。對大(dà)中(zhōng)型行業網站來說，長尾關鍵詞流量總和不容忽視。
除了能帶來有效流量，傳統SEO觀點認爲，如果一(yī)個網站能涵蓋所涉及行業更多排名良好的長尾關鍵詞，就意味着更佳的用戶體(tǐ)驗，不僅能帶動網站目标關鍵詞排名，而且對于網站品牌化建設大(dà)有益處。
随着網絡用戶對搜索結果的個性化、精細化、準确性要求越來越高，搜索網友長尾關鍵詞使用概率不斷增加，現在各種行業長尾關鍵詞已經成爲了搜索營銷者的兵家必争之地。
但“長尾關鍵詞”産生(shēng)的基礎是網站要具有涵蓋所涉及行業的規模内容(至少幾十萬頁面内容)——沒有足夠的規模内容被搜索引擎收錄索引，就無法形成長尾持續産生(shēng)機制，很難從搜索引擎獲得持續、規模的長尾流量。
“大(dà)活人怎麽會讓尿憋死”，缺乏規模内容的衆多中(zhōng)小(xiǎo)網站搜索引擎營銷人員(yuán)不會錯過長尾關鍵詞這個銷售可能。他們通過實踐發現，雖然自己網站不具備規模内容産生(shēng)機制，但可以巧妙利用整個行業形成的巨大(dà)内容規模優勢，通過對搜索用戶搜索意圖的分(fēn)析(諸如各個搜索引擎的相關搜索、聯想詞搜索即搜索下(xià)拉框、谷歌趨勢及各種網站流量統計)，精準地确定那些搜索導入流量高、轉化率高的行業長尾關鍵詞，然後有的放(fàng)矢地做好相關内容，并尋求更多的外(wài)鏈，就可以獲得更多的行業熱門長尾關鍵詞網站排名——對于他們來說，更迅捷地挖掘并确定能帶來有效流量的長尾關鍵詞才是關鍵。
并且，不少SEOER發現，中(zhōng)小(xiǎo)網站缺乏有效長尾生(shēng)成機制的缺點也可以彌補，比如，相關時效性話(huà)題就是一(yī)個制造行業時效長尾關鍵詞，帶來更多搜索流量的絕佳手段。因爲時效性話(huà)題流量都相對很大(dà)，實踐證明這種方法效果的确也很不錯。
但必須提醒中(zhōng)小(xiǎo)網站搜索營銷者的是，對于中(zhōng)小(xiǎo)網站來說，行業性長尾關鍵詞并非數量越多越好——銷售長尾之所以是長尾，不是傳統商(shāng)業經營者傻，有人送錢上門他們不願意掙。而是因爲更多時候“銷售長尾”一(yī)定是客戶要求高，費(fèi)力不掙錢的“非常規業務”。
一(yī)位朋友曾感歎說道：“我(wǒ)一(yī)個朋友做叉車(chē)出租生(shēng)意的。通過網絡上來的生(shēng)意相當少，并且大(dà)部分(fēn)通過網絡來的生(shēng)意都是疑難雜(zá)症，都是其它人做不了或者不想接的生(shēng)意，沒油水的”——這才是中(zhōng)小(xiǎo)網站網絡營銷(包括搜索營銷)的常态。
在《長尾理論》書(shū)中(zhōng)，作者克裏斯·安德森(sēn)指出：由于成本和效率因素制約，過去(qù)更多經營者隻關注利潤更高的常規熱門産品(服務)，對那些需要投入更多财力與時間成本的“長尾”(少數用戶非常規業務)，他們都不約而同地選擇了忽略。
裏斯·安德森(sēn)認爲，這些傳統商(shāng)家這樣的做法在當時的确是正确的選擇，而“長尾理論”成立離(lí)不開(kāi)的一(yī)個假設就是——“商(shāng)品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商(shāng)品生(shēng)産與銷售成本急劇降低”，那麽幾乎任何需求量極低的冷門商(shāng)品，隻要市場上有賣，都會有人問津。這些需求和銷量不高的冷門産品總量累計，甚至可能比主流熱門産品市場份額更大(dà)。
因此，對于絕大(dà)多數無法做到商(shāng)品生(shēng)産與銷售成本急劇降低，并且通過有的放(fàng)矢的技術革新，提升自己服務水平的中(zhōng)小(xiǎo)企業來說，絕大(dà)多數“精準搜索”的長尾關鍵詞帶來的“非常規業務”，并不如我(wǒ)們所願那樣，是含金量十足的金礦，“韓信将兵，多多益善”。更多時候這樣“非常規業務”的“長尾”就是“食之無味，棄之可惜”的雞肋，甚至完全是“請神容易送神難”的“燙手山芋”。
某些“精準搜索”的長尾關鍵詞還不僅僅隻是雞肋
譬如說，幾乎所有的耳鼻喉醫院都在做“XX市咽喉有異物(wù)感”、“XX市咽喉有異物(wù)感治療”、“XX市治療咽喉有異物(wù)感治療哪家醫院好”等一(yī)系列的行業長尾關鍵詞，希望迎合“精準搜索”用戶的搜索需求，提高搜索營銷轉化率。
我(wǒ)雖不懂醫學，但也粗略知(zhī)道，“咽喉有異物(wù)感(咽異感症)”病因不單單是慢(màn)性咽炎、鼻咽炎、鼻窦炎等耳鼻喉疾病，它還可能是由缺鐵性貧血，甲亢，甲減，頸椎骨關節炎等許多種複雜(zá)疾病引發。
不難想像，如果患者是後幾種疾病引發的“咽喉有異物(wù)感”，這樣的長尾關鍵詞成功轉化，對于絕大(dà)多數診治水平一(yī)般的耳鼻喉專科醫院來說，就很可能是一(yī)個“請神容易送神難”的“燙手山芋”了——而且更耽擱了患者寶貴的治療時間。
不言而喻，這樣“精準搜索”的“長尾關鍵詞”更多排名于主流搜索引擎首頁高位，對企業可能并不完全是好事——如果企業相關(非常規業務)服務跟不上的 話(huà)，對企業帶來的品牌傷害等副作用将遠遠大(dà)于其收益，也無法真正達到提升網站權重的目的——原因很簡單，“好事不出門，壞事傳千裏”嘛。
品牌長尾關鍵詞才是越多越好
當然，有一(yī)類長尾關鍵詞是越多越好，那就是品牌長尾關鍵詞，我(wǒ)們任意打開(kāi)一(yī)個搜索引擎，關于“海爾售後服務”或“麥包包”，搜索引擎聯想搜索提示(搜索 引擎下(xià)拉框)中(zhōng)都提供了很多長尾關鍵詞選項，其中(zhōng)不僅涵蓋了整個企業相關服務，甚至還包括一(yī)些用戶評價型關鍵詞。不言而喻，這樣的長尾關鍵詞轉化率更高于 一(yī)般的行業性長尾關鍵詞，當然難度也更大(dà)得多。但它再一(yī)次證明了“社交(社會化推薦行爲)的确是在驅動着搜索”，長尾關鍵詞也并不例外(wài)。
前幾天搭昆明某民營醫院老總的車(chē)，途中(zhōng)他感歎說：“現在民營醫院缺人才呀!而最缺乏的人才不是醫療專家，而是(真正了解醫院實力水平，)知(zhī)道什麽病人我(wǒ)醫院該收，什麽病人不該收的營銷人員(yuán)”。
說者無心，聽(tīng)者有意，他這話(huà)讓我(wǒ)想了很久，應該說，這闆子完全打在營銷者身上并不恰當，因爲營銷者同樣需要培養與成長，但這話(huà)的确應該引起營銷者們的深 思——它指明了搜索營銷者目前的欠缺與應該努力的方向，我(wǒ)們絕大(dà)多數人那種僵化的“唯搜索引擎馬首是瞻”的“SEO思維”的确應該優化了。
的确，學習提高外(wài)界環境很重要，但比外(wài)界環境更重要的是，我(wǒ)們自己必須意識到了自己所存在的不足，不斷主動地創造機會學習。
我(wǒ)們再不能停留在“行業長尾關鍵詞越多越好”、“大(dà)家這樣做行業長尾關鍵詞，所以我(wǒ)也這樣做”的“SEO網絡民工(gōng)”思維方法層面了。
