資(zī)訊

精準傳達 • 有效溝通

從品牌網站建設到網絡營銷策劃,從策略到執行的一(yī)站式服務

要素品牌戰略的理論基礎

來源:山东亚青网络科技有限公司 | 2019.06.12

  無論在理論上還是實踐中(zhōng),要素品牌通常被定義爲部件或其他工(gōng)業品的标志(zhì)或商(shāng)标在下(xià)面對工(gōng)業品的系統性分(fēn)類方法中(zhōng),将詳細闡述産品是要素品牌的潛在對象。根據這一(yī)方法,工(gōng)業品可以分(fēn)爲資(zī)本貨物(wù)和消費(fèi)品。


  一(yī)般來說,工(gōng)業品可以成爲要素品牌,具體(tǐ)取決于其功能和對終端用戶的重要性。一(yī)些構成最終産品的材料和部件也是要素品牌的潛在對象比如原材料,像羊毛(例如woolmark)或加工(gōng)過的材料或部件(自行車(chē)齒輪品牌禧瑪諾,甜味劑品牌紐特或微纖維品牌戈爾特斯)。個人消費(fèi)品一(yī)般都是爲了即刻滿足人的某些需求,因此不太可能成爲要素品牌的對象,


要素品牌戰略的理論基礎



  例如食物(wù)、衣服、電(diàn)視和私家車(chē)等。除了爲材料和部件打品牌,也可以爲生(shēng)産這種材料和部件的公司打品牌。在這種情況下(xià),要素品牌就是公司品牌戰略的一(yī)部分(fēn)。要素品牌和公司品牌并非完全獨立,因此有重合的可能,如麥克尼爾營養品公司,該公司通過在其産品上貼上“紐特”标志(zhì),既推廣了産品所包含的要素,也爲公司做了宣傳。


  不過,很多公司都爲其産品選擇了獨立的品牌,讓人很難将要素品牌和公司品牌關聯起來。汽車(chē)行業的要素品牌是個例外(wài)。


  要素品牌是針對材料、成分(fēn)、零部件和服務等的戰略品牌管理。近年來,在品牌化方面的努力不斷增加,不光涵蓋了成分(fēn),也包括了成品零部件和服務。要素品牌化應用催生(shēng)了一(yī)些更複雜(zá)的應用。


  通過實施多階段(多層次)品牌策略,要素生(shēng)産商(shāng)努力争取獲得重大(dà)的競争優勢。作爲供應商(shāng),他們希望擺脫其産品被替代的命運,同時發展、加強并擴展其市場地位。要素品牌戰略也同樣爲成品生(shēng)産商(shāng)帶來了機遇一(yī)通過使用品牌要素,成品生(shēng)産商(shāng)可以進一(yī)步提升其産品的價值。這種形式在營銷術語中(zhōng)被稱爲“反向要素品牌戰略”。如前文所述,英特爾公司是要素品牌領域的先驅之一(yī),它把要素品牌定義爲:向終端用戶推廣某品牌中(zhōng)包含的品牌


  要素品牌的另一(yī)個定義主要關注要素的品牌價值的增加:“ParsPrototo”,即一(yī)個部件代表整個産品:在某些情況下(xià),某産品中(zhōng)不爲人知(zhī)的要素變得比産品本身還要有名。因此,該要素就成了刺激消費(fèi)者購買最終産品的誘因19。要素品牌戰略更全面的定義如下(xià):要素品牌戰略是針對某品牌(必要條件)材料、成分(fēn)或零部件(原材料、成分(fēn)材料或成分(fēn)部件)的品牌策略,對不同的目标群體(tǐ)(充分(fēn)條件)來說代表着品牌有些作者認爲,如果某個成分(fēn)不能單獨出售,就是要素品牌。但是經驗卻告訴我(wǒ)們,很多要素品牌都不符合這一(yī)條;相反,大(dà)多數要素品牌都單獨銷售其産品,尤其是汽車(chē)配件領域。發展的不同階段通過對許多現有的要素品牌進行分(fēn)析之後,我(wǒ)們理解了它們獲得成功的可能性。正如前文所說,客戶對于某個特定要素的優點的感知(zhī)價值是最重要的因素,但客戶必須能夠聽(tīng)到、看到和/或感覺到這些好處。所以,賣方或生(shēng)産商(shāng)有機會讓他們的要素品牌爲大(dà)衆所知(zhī)。對于具有創新性的新産品來說,其在産品生(shēng)命周期早期的市場成功率最高。試想,某個成分(fēn)可能催生(shēng)某個新應用。當然,要素品牌也可以始于産品生(shēng)命周期的後期。實際上,要素品牌概念可以在産品生(shēng)命周期的任何時候推行,例如拜耳材料科技公司的模克隆品牌。該材料問世50年後,公司才開(kāi)始爲其打造品牌,而且效果非常出色。通過觀察要素品牌的經典成功案例,如英特爾、杜比、萊卡、戈爾特斯、CoroWisc、solae、splenda和紐特,我(wǒ)們可以發現他們都始于産品生(shēng)


要素品牌戰略的理論基礎



  命周期的早期。建立一(yī)個要素品牌涉及許多重要的因素,其在産品生(shēng)命周期的興體(tǐ)位置隻是其中(zhōng)的一(yī)個因素。要素品牌可能來去(qù)匆匆,因此了解要素品牌發展的戰略含義至關重要。要素品牌的發展一(yī)般會經過四個階段,這四個階段揭示了一(yī)個不知(zhī)名的要素品牌要想建立其品牌資(zī)産必須經曆的過程。


  在第一(yī)階段,作爲其要素品牌戰略的一(yī)部分(fēn),要素生(shēng)産商(shāng)與最終産品生(shēng)産商(shāng)達成了合作協議,其中(zhōng)一(yī)條就是同意爲最終産品的組成要素貼上商(shāng)标。通過這一(yī)舉措,要素供應商(shāng)希望借助最終産品已有的品牌爲自己盈利。


  作爲回報,要素供應商(shāng)會給最終産品生(shēng)産商(shāng)一(yī)定的價格優惠或廣告費(fèi)用補貼。這一(yī)步驟通常被稱爲樹(shù)立信用和善用知(zhī)名品牌。因此,要素品牌通過利用最終産品的品牌聲譽而盈利,并在此基礎上逐漸樹(shù)立自己的品牌。

十八年 建站經驗

多一(yī)份參考,總有益處

聯系客服,免費(fèi)獲得專屬《策劃方案》及報價

咨詢相關問題或預約面談,可以通過以下(xià)方式與我(wǒ)們聯系

業務熱線:400-606-8008 / 大(dà)客戶專線 濟南(nán):15589999555