在很多行業，要想讓某一(yī)産品與衆不同非常困難。同質化泛濫、商(shāng)品化和其他因素導緻利潤率越來越低，還有其他一(yī)些威脅因素影響品牌的發展。面對這種挑戰，一(yī)種應對方法就是通過标貼要素品牌來強調産品或服務中(zhōng)的某一(yī)知(zhī)名要素，或者通過将自己的産品或服務看作某第三方公司的産品或服務的組成部分(fēn)來進行推廣。哈佛商(shāng)學院教授約翰．奎爾奇(JohnQuelch)在最近發表的一(yī)篇文章中(zhōng)總結了實施要素品牌的四個條件：
1·要素極具差異化，通常有專利保護，因此提升了整個産品的品質。
2·要素對最終産品的功能起關鍵作用。
3·最終産品自身的品牌知(zhī)名度不高，可能是因爲該産品類别相對較新，消費(fèi)者購買頻(pín)率不高，或者是因爲該産品的差異性不夠明顯。
4·最終産品非常複雜(zá)，由多家公司提供的部件組裝而成，這些部件也可以在配件市場上單獨銷售。
這些條件可以幫助一(yī)個本不知(zhī)名的品牌樹(shù)立可信度。雖然要素品牌戰略越來越受歡迎，但供應商(shāng)在決定實施要素品牌戰略之前必須對要素品牌戰略和聯合品牌戰略進行透徹的分(fēn)析以确保所選戰略正确無誤。越來越多的行業都開(kāi)始接受要素品牌這一(yī)理念，如紡織品生(shēng)産商(shāng)、食品和化妝品公司。很多時候，當一(yī)個品牌在進行要素品牌合作時，會碰到各種權力級别，而且也會直接暴露給消費(fèi)者。要素品牌和主品牌的契合度以及兩個品牌的精髓必須對消費(fèi)者有意義。與許多臨時實施的聯合品牌策略不同，要素品牌策略實際上是在某種特定情境下(xià)的一(yī)種關系。在這種關系中(zhōng)，要素供應商(shāng)和成品生(shēng)産商(shāng)隻有某些特定的選擇。如果要素供應商(shāng)有機會直接進人市場，那麽它就可以将此作爲它的首選。
在此，我(wǒ)想舉個Aloecorporation—-全球最大(dà)的蘆荟産品供應商(shāng)的例子。該公司成立于1988年，并實施自主推廣産品策略。他們發現了一(yī)個新的業務模式，即将其産品銷售給食品公司用作生(shēng)産要素，但卻不了品的需求）使得許多要素産品彼此之間在性能特點、應用範圍和質量上幾乎沒有區别。品牌化戰略爲這些供應商(shāng)提供一(yī)個利用、牌合的理念來爲自己的産品實現持久差異化的契機。
在論述要素品牌中(zhōng)的品牌概念前，有必要澄清一(yī)下(xià)品牌在公司斟酌其銷售政策時的重要性及其作用，以及它最終爲公司帶來了多大(dà)的價值。
就這點而言，全球最大(dà)的一(yī)些制造商(shāng)的品牌價值經常占其總市值的50％以上。這點充分(fēn)證明，品牌是任何一(yī)個公司在價值創造過程中(zhōng)獲得成功的關鍵所在。
