要素品牌戰略的品牌概念與普通的消費(fèi)者品牌或最終産品的品牌概念之間并沒有明顯的區别。誠然，兩者所涉及的産品針對的是不同的市場，但兩者采取的銷售策略和營銷計劃都是以最終用戶爲其主要目标群體(tǐ)。如有通過直接訴諸最終用戶，才能爲要素品牌産生(shēng)需求上的拉動。這是任何品牌組合營銷計劃的首要目的。
有些最終産品生(shēng)産商(shāng)就是要素供應商(shāng)的直接客戶。在這種情況下(xià)，采用要素品牌策略的目的就是爲了讓處在終端位置的個體(tǐ)消費(fèi)者更加注重某些供應商(shāng)提供的部件。這樣一(yī)來，最終産品生(shēng)産商(shāng)就不得不在其産品中(zhōng)使用某個特定的要素供應商(shāng)提供的部件。
雖然供應商(shāng)市場上的品牌概念和消費(fèi)品市場上的并無顯著差别，但在要素品牌戰略中(zhōng)，首先需要從品牌專長的廣度和垂直深度兩方面爲品牌進行戰略定位。需要指出的是，相比于消費(fèi)品的品牌開(kāi)發，大(dà)多數要素品牌已經在B2B市場上存在多年，品牌組合營銷概念的出現爲它們提供了一(yī)個新的銷售策略。借助要素品牌，現有的産品已無必要從頭開(kāi)始塑造自己的品牌，而應将重心放(fàng)在調整品牌或産品的戰略定位上。正如本書(shū)中(zhōng)多次提及的，新的戰略定位中(zhōng)的一(yī)部分(fēn)，應針對終端消費(fèi)者和價值鏈上的下(xià)一(yī)家廠商(shāng)。
本着從概念上建立結構的目的，Baumgarth爲要素品牌戰略的構思繪制了一(yī)個矩陣，将品牌構思的要素細分(fēn)爲三個層次：目标層次、戰略層次和執行該戰略所需的營銷策略工(gōng)具。這包括營銷組合中(zhōng)的各種工(gōng)具（産品政策、價格政策、溝通政策和分(fēn)銷政策），其中(zhōng)溝通政策是要素品牌戰略中(zhōng)最重要的營銷工(gōng)具，因爲要素生(shēng)産商(shāng)最關心的是通過溝通方面的激勵措施創造一(yī)種需求的拉動效應。
